Nivel 6 de 7 · 4 min
Ofertar y negociar sin perder
Una buena oferta se sustenta en datos (mediana de la colonia, tiempo que lleva publicada, reparaciones detectadas) y se presenta por escrito con condiciones claras: precio, forma de pago, fecha de firma, qué incluye y plazo de respuesta. Negociar no es regatear: es intercambiar condiciones.
Revisado por José Manuel Poire Sandoval, Master Broker, Agento Bienes Raíces · Actualizado en
En un vistazo
Casa publicada en $3,000,000
Precio de lista
$3,000,000
Cierre típico
$2,850,000
Tu primera oferta
$2,760,000
- 1Comparables en la mano
- 2Oferta por escrito con vigencia
- 3Contraoferta: cede poco y pide algo
- 4Promesa con fecha y penalizaciones
Oferta por escrito con precio, pago, fecha y condiciones.
Sustenta el precio con datos de la colonia y la inspección.
Define tu máximo antes; no lo cruces.
Apartado solo con contrato; nunca en efectivo sin documento.
El error más común: Negociar solo el precio. Fecha, inclusiones y reparaciones valen dinero y son más fáciles de ceder para el vendedor.
¿Quieres el detalle?
Abre solo lo que te interese. Son 3 temas cortos.
Cuánto ofrecerSi la casa está en la mediana de su colonia y lleva pocas semanas publicada, una oferta 3-5 % abajo es razonable.
Si la casa está en la mediana de su colonia y lleva pocas semanas publicada, una oferta 3-5 % abajo es razonable. Si lleva más de 90 días o detectaste reparaciones, puedes ir a 8-10 % con el sustento por escrito. Ofertar 20 % abajo sin argumento suele cerrar la puerta.
Lo que vale tanto como el precioFecha de firma (un vendedor con prisa valora rapidez), forma de pago (contado o crédito preaprobado), qué se queda en la casa, quién paga qué reparación, y el apartado o arras: una cantidad que demuestra seriedad y se descuenta del precio.
Fecha de firma (un vendedor con prisa valora rapidez), forma de pago (contado o crédito preaprobado), qué se queda en la casa, quién paga qué reparación, y el apartado o arras: una cantidad que demuestra seriedad y se descuenta del precio. Nunca entregues dinero sin contrato de promesa o apartado por escrito.
Contraoferta y cuándo retirarteDefine tu máximo antes de ofertar y no lo cruces por emoción.
Define tu máximo antes de ofertar y no lo cruces por emoción. Si el vendedor contraoferta, mueve una condición a cambio de otra: subes precio si incluye la cocina o adelanta la entrega. Retírate si aparecen problemas documentales sin solución o si el avalúo sale muy por debajo y el vendedor no ajusta.
En el simulador de negociación practicas estas decisiones con un vendedor virtual antes de hacerlo en la vida real.
Paso 3 · Demuestra lo que aprendiste
Quiz del nivel
3 preguntas · aprueba con 2
1. Una casa lleva 120 días publicada y encontraste humedad en un techo. ¿Qué oferta es razonable?
2. ¿Qué documento debe existir antes de entregar un apartado?
3. El vendedor no baja el precio. ¿Qué puedes pedir a cambio?
Resolvemos tus dudas
Preguntas de este nivel
¿Cuánto se puede negociar el precio de una casa?
En México es común cerrar entre 3 y 8 % por debajo del precio de lista, más si la propiedad lleva meses publicada o requiere reparaciones. Depende de la colonia y de la prisa del vendedor.